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螢幕快照 2020-11-01 下午3.57.26.png

 

作者是Paypal的創辦人之一,之後也在矽谷繼續創辦/投資其他公司,

前半本書簡單易懂多為做鋪陳用的,讀起來其實輕鬆,重點多在後半本書。

如果對創業有些憧憬的人,我會推薦先讀讀這本書,用這本書的概念先自我審視一番,看看是否還有哪裡需要補強的部分。

 

老樣子簡單做些書摘給未來的我:

 

「什麼樣有價值的公司還沒人創立?」P.130

如果要有一個有成效的董事會,規模必須很小。一個很大的董事會根本無法有效監督公司經營,這只是為幕後的獨裁者提供掩飾。

(三人董事會很理想,應該不超過五人)P.156

任何比較喜歡以公司股票當薪資,而不是得到現金的人,都透露出他比較重視長期發展,願意付出努力還提升公司的未來價值。P.161

創業不是只有在一開始,只有在一開始有機會訂下規則,日後大家都能朝向創造未來價值的方向走。

最有價值的公司對創新永遠維持開放的態度,這是公司剛創立最大的特色。

只要還在創新,創業就還在持續,一旦不再創新,創業就結束了。P.162

時間是最有價值的資產,不該拿來和沒有相同願景的人共事。

如果花時間工作,卻無法建立深厚持久的人際關係,那代表你並沒有善加投資你的時間。P.165

新創公司的制服代表一個簡單但重要的原則:員工個性應該盡可能相似。

新創公司資源有限,團隊很小,必須有效率且快速地存活下來。每個人對世界的看法一致時比較容易運作。P.169

顧客不會自動上門,找好顧客絕對是必須。P.175

複雜銷售Complex Sales:要花數月以上跟客戶周旋,金額上達百萬,需要長期追蹤,交易後仍需要提供長期交易。

沒有推銷員,減少政治問題,但買主會想直接跟高層談定。長期來看,營收的成長狀況較病毒式銷售還快。P.183

 

創業前必要審視的問題:

1. 工程問題:創造的是突破的科技還是微幅改善?

2. 時機問題:現在是開始的正確時機?

3. 獨佔問題:一開始就在小型市場搶得高市佔率?

4. 人員問題:你有合適的團隊?

5. 銷售問題:除了有開發產品的能力,還有銷售計劃嗎?

6. 持久問題:你的市場定位可以堅持至少10年以上嗎?

7. 秘密問題:你是否已找到別人沒看到的獨特商機?

(只要以上一個錯誤,就足以毀掉你的公司)p.211-212

 

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